在矽谷談生意，總離不開科技、人工智能與創新。很少人會想到，有人靠一門低科技、甚至令人卻步的行業，在這個地方站穩腳跟。
31 歲的 Daniel Tom，正是其中一個例子。他在美國三藩市灣區經營流動廁所租賃及清潔生意，日常工作與演算法無關，而是實實在在處理人類最基本的需要。這門生意並不體面，但卻為他帶來可觀回報。
擁近 2,000 個流動廁所 年收入約 4,300 萬港元
Daniel 是 Bay Area Sanitation 的創辦人，公司目前在灣區部署近 2,000 個流動廁所，並配備 12 架抽糞車，服務建築地盤、公園、音樂節及各類戶外活動。
根據外媒引述的公司文件，Bay Area Sanitation 在 2024 年錄得約 310 萬美元收入（約 2,420 萬港元），至 2025 年已增至 430 萬美元（約 3,350 萬港元）。對一間成立不足三年的實體服務公司而言，增長相當明顯。
Daniel 說，每當向人介紹自己的工作，對方第一反應往往不是好奇，而是抗拒，「但只要講到生意模式同收入，反應立即不同。」
由一架抽糞車起家 首年已開始盈利
Bay Area Sanitation 於 2023 年成立。創業初期，Daniel 手上只有一架抽糞車，以及約 100 個可供出租的流動廁所。
他沒有急於擴張，而是先集中建立穩定客源。公司在成立第一年已開始錄得盈利，其後才逐步增加設備與人手。短短兩年間，業務規模迅速放大，員工人數增至 19 人。Daniel 形容，這是一門「唔搶眼，但唔脆弱」的生意。
長期租賃撐起收入 每月約 1,250 港元一個廁所
流動廁所的使用場景並不複雜：只要有人聚集、而附近沒有固定洗手間，需求自然出現。不過，在眾多客源之中，Daniel 最看重的並非短期活動，而是長期租賃。
標準流動廁所的長期租金約為 每月 160 美元（約 1,250 港元），已包括每星期一次清潔服務。這些清潔、補給與處理費用，會隨時間不斷累積，形成穩定而可預測的收入。至於短期活動，則按次收費，每次約 239 至 399 美元（約 1,860 至 3,110 港元）。
Daniel 說「活動生意有好時壞。」，相比之下，建築地盤、公園等客戶，才是公司現金流的核心。
淨利潤率約 22% 老闆年薪約 94 萬港元
Daniel 指，公司目前淨利潤率約為 22%。在實體服務行業中，屬於相對健康的水平。
最大開支來自人手，人工成本約佔收入三成，其次是燃料、車輛維修，以及廁紙、消毒劑等消耗品。他為自己訂下的年薪約為 12 萬美元（約 94 萬港元），其餘利潤則大多用於再投資。「如果我不擴充業務，現時收入可以高好多。」，但現階段更希望為未來擴張鋪路。
身處矽谷核心地帶 卻選擇低科技行業
Bay Area Sanitation 的服務範圍，正正位於全球科技企業最密集的地區之一。Daniel 對這種反差並不諱言。
近年不少人擔心工作會被人工智能取代，但他反而覺得，自己的行業站在一個相對安全的位置。原因並不複雜：人類的生理需求不會消失，而處理廢物的工作，仍然需要大量實地操作。「這些不是寫幾行程式就可以解決的問題。」
行內打滾七年後創業 由前線做到管理
Daniel 原本在大學修讀體育教育，並沒有創業打算。轉捩點出現在大學三年級，他在一間流動廁所公司做兼職，首次接觸這個行業。
畢業後，他選擇留在行內發展，一做就是七年，由客戶服務到銷售管理，逐步熟悉整個運作流程。直到 2023 年，他才正式自立門戶。
入行門檻不低 起步資金約 195 萬港元
要投身這門生意，資金門檻並不低。每個流動廁所成本約 800 美元（約 6,200 港元），一架抽糞車則高達 16 萬美元（約 125 萬港元）。
Daniel 估計，一般人至少需要約 25 萬美元（約 195 萬港元），才能正式起步。他強調，這不是一門適合「零準備」入場的行業。
凌晨 4 點開工 老闆仍需親身落場
數字背後，是相當辛苦的日常。Daniel 每天清晨四點起身，到公司的存放場地與員工會合，再各自出發處理清潔與運送工作。每個流動廁所的清潔流程都十分嚴謹，包括抽走廢物、消毒、除臭及補充紙品。
他認為，這門生意最怕「求其」，一旦用戶遇上惡劣情況，信任很快流失。
目標 5,000 個流動廁所 年收劍指 7,800 萬港元
根據行業研究，美國流動廁所租賃市場規模達數十億美元，增長不算迅速，但需求長期存在。
Daniel 的目標，是在未來五年內，將公司規模擴展至 5,000 個流動廁所，年收入突破 1,000 萬美元（約 7,800 萬港元）。為配合擴張，公司已租下新的倉庫場地，足以容納更大規模的車隊。
在一個充滿創新的地方，他選擇了一條最不浪漫的路。但對他而言，這門生意勝在實在，也足夠長做長有。
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